与江哥一席话，互励互勉

1 你说“慢慢来”……

循序渐进是应该的。但不应让这个世界去等你，这个世界也不会去等你，它只会踩着时间把你狂甩在背后，把你甩进你再也爬不出来的黑洞里，让你自行消亡。你应该循序地快快跑，爬出来。

2 你说“你不是我又怎么能了解我呢？”

没人需要去理解你，恰相反你需要去理解这个世界和其他人，因为你不是上帝，其他人也不是你的爹妈，你只是个凡人，你生活在社会圈里，你要求生存，唯有适者生，优者胜，不然就是被淘汰。哲商严介和有道说：要尽最大可能去理解别人，还要尽最大可能理解“被人不理解”。要是万事都是从自己出发，那么你所能触达到的范围将只是你这个单一的个体，那是多么的狭隘阿！

3 你说：“我有在思考，我又不是傻的”。

你有在思考，不等于你思考的都是对的。你有在思考，不等你做出了行动。心智不高者，思考多数等于一半是”犯傻“，一半是”乱想“……

4 你说：“费事在这里被别人说三道四的”。

你作为是正确的，符合普世价值的，何来被说？

人们会敬重一个努力谋生的残疾人，鄙视厌恶一个坐吃山空富二代。这就是普世价值。

身体上的残疾不可怕，可怕是精神上的残疾，意志力的萎缩。

你来这里是为了实现目标，求取进步的，而不是来和别人争论点什么的，而你目前也没有资格去争论点什么。

你不让目标去控制你自己，却让弱点去控制你的生活。你不为实现你的目标找方法，却为你有的弱点在找借口。

有人要捅你一刀，只要不捅心上就行，要有承受力，要大步流星走去。

5 你说：“我就知道他们会这样说。”

您知道他们会说，那你还那样子做。除了用幼稚和愚蠢去解释你这种行径外，还有一个词可以形容，那就是“犯贱”。

30而立，首先是“立”于思想上的成熟。从来都是成熟的，渊博的，强大的统治弱小的。而成熟不是关起门来胡思乱想而来的，成熟是带着自尊跑出门外，接受践踏而修为来的。

你的弱点不是“有病”，而是心智上的不成熟。

6 你说“做自已就可以了”

只有才华横溢，家财万贯的人才有资格说“淡泊明志”。同样道理，只要取信于别人后，让人看得起你后，你才有资格做自己……这个和第2点，是同一个命题。

你读错了世界，却说世界欺骗了你……

7 关于被“狗咬”

因为你的行为的不正确，招致“老板”的鄙视责骂，他是出于义务亲情而对你进行教育。而老板下面都会有很多“狗”，这些“狗”必须站在老板一边，把狗头对向你吼。那些狗对你吼不是出于对你“爱”，更多是出于为了”表态立场“”站对队“，同时“娱乐一下”，他们更多是扮演打手和看客的角色。我觉得你最蠢的一点就是：被这些狗咬了，还跑去和狗互咬，这是蠢到没药医了，也是一个心智不成熟的表现。

告诉你一个道理：“在你弱势时，被狗咬了，就得沉着，认倒霉。等你起势时，狗再咬你，悄悄找个机会，一棍敲死它。”

站在你行为的不正确上，我也必须跟着他们骂你，无论是出于帮助你，还是因为其他。因为我也要“站对队伍“，我不会蠢到去帮助一个理亏的人，而使到自己孤立起来，这个道理你也要明白。最郁闷的是，有时候你竞然跑来咬我，我真哭笑不得……

下面我想跟你讲一下《48条权术》中的几个道理，你要记住，我不收你学费（哈哈）：

• 争论（空谈）无益，用行动来赢得胜利。
• 三缄其口
• 不要修坚固的城墙来保护自己，孤立是危险的（参见长城，和闭关锁国政策）应该广结交，找同盟，了解别人的动向，在人群里面保护自己。
• 假装比对方要笨，让对方觉得有便宜可占，然后自己从中牟利
• 要站对队
• 大丈夫能屈能伸。先投降保存实力，日后再战。君子报仇十年不晚

你最大的错误是，你总爱表现得嬉皮笑脸，满不在乎，漫不经心。你这种情况你应该表现得沉着，不与人争论，内敛而注重对外表现的正确性。这是个人行为管理与形像控制呀。

亲爱的江表哥，你是个善良的人，值得拥有一个幸福的人生，关键是谋变，克已制胜。

互勉。

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迈瑞：非典型中国制造 http://content.businessvalue.com.cn/post/4666.html

在低成本中国制造遭遇困境的时候，执著于研发和品牌的迈瑞却开始加速前行。(will:行业的制高点）

医疗设备是一个高度垄断的行业，长期被GE、飞利浦、西门子（业内戏称为“GPS”）三大巨头瓜分

中国市场90%以上的份额被国外医疗设备企业占据。而且，这是一个对产品品质要求苛刻的行业，大部分国家和地区的市场都对医疗设备产品的进入，有着非常严格的要求。

成立之初就遭遇技术、产业、市场的重重壁垒，这在堪称遍地都是机遇的1991年的深圳，似乎并不是一个理想的创业方向——当时，大部分初创的制造企业都依靠低技术附加值的产品和廉价的劳动力资源得以迅速成长。

WILL：要懂得这个行业的制高点和核心在哪里，那就把资源投入在这个重核当中……当前的技术，产业，市场是怎样的，怎样切入，怎样开局。

以研发为核心竞争力的迈瑞，开始逐渐进入良性循环

如何用尽可能低的成本造出高质量的产品？

WILL：流程成本，人力成本，规模生产……

而在迈瑞，对于成本有着不一样的理解。迈瑞的低成本策略，是通过花钱降成本——持续在研发领域进行资金投入，借此掌握核心技术，降低技术的拥有成本。在徐航看来，这才是产品最大的成本。

IT行业是以生态系统的形式存在的，一个平台企业主导一个生态系统，生态系统中的其他企业为平台企业提供支持。而在壁垒森严的医疗设备行业，迈瑞却找不到符合要求的同盟者构成生态系统。

WILL：是否能搭建立一个平台，形成一个商业生态系统，像苹果闭合生态系统，像互联网平台级企业的发展模式。

些零部件生产企业被陆续收购。比如做超导设备，现在独立的超导磁体公司已经找不到了。各家医疗设备公司都在把核心技术、关键部件掌控在自己手中，用技术壁垒阻挡竞争者。

要想在这个行业生存下去，就必须靠对研发的持续投入去打破那些技术壁垒

迈瑞最初进入超声设备领域时，徐航一度最担心的并非超声技术本身，而是超声设备用到的探头制造技术。在徐航看来，超声信号处理等这些有规律的科学技术，相对来说都能解决，而探头却更多是制造工艺的问题，这需要长期的制造经验积累。经过10多年的摸索，迈瑞已经掌握了大部分常用探头的制造技术和工艺。

很多医疗设备必须用到的试剂，也一度让徐航担心。再精密的医疗检测设备，如果作为配套的试剂制造技术跟不上，其效果都会大打折扣。在徐航的坚持下，迈瑞硬是自己研发、制造了所能用到的全部100多种试剂。

自建生态系统为迈瑞带来的最直接好处，就是迈瑞有着非常强的制造能力。在迈瑞10万多平方米的厂房中，除去最基本的电子元器件，迈瑞产品中几乎全部的核心部件都是自己生产、组装。强大的制造能力，让迈瑞在价格上比以外包生产为主的国外医疗设备厂商更具优势。

在迈瑞成长的20年中，一直在潜心于研发。每年将10%左右的收入投入到产品创新研发，这是迈瑞这么多年一直遵循的惯例。

将研发重心转向资金要求相对较小、回报周期短的监护仪产品。正是从监护仪开始，迈瑞叩开了医疗设备行业的大门。（WiLL: 创业初期，求生存之策，有生存才有发展）

自然科学是规律性的学科，对技术的认识是循序渐进的过程，不可能人为去改变，更不可能想怎么做就怎么做。医疗设备行业是一个慢热的行业，把饭做熟的时间比其他行业可能需要更长一些

在医疗设备市场，闯入者迈瑞与GE、飞利浦、西门子三大传统医疗设备巨头的竞争也逐渐升级。如何从三巨头那里把市场抢过来？徐航的策略其实只有一句话，“我们的产品要有奔驰、宝马的质量，但是只卖桑塔纳的价钱。如果能做到这一条，在全球任何市场都将战无不胜。”（WILL：高质低价，物美价廉价 是至胜之道，在工业品市场，那在消费品市场呢？）

要知道任何理想状态都是相对的，稍有松懈，下一仗就可能会输得很惨（WiLL:一直保持创业者的心态，守业要比创业难）

监护仪产品是迈瑞的传统优势领域，有着非常深厚的技术积累（WiLL:各种积累，公司的PKM体系）

WiLL: 研发=人才+钱

“我也可以花大价钱从竞争对手那里挖一些顶尖的研发人员过来，迅速提升我们的技术水平。但是，这样做出来的产品和他们没有太大区别，甚至比他们更贵。”徐航说。徐航将更多的希望寄托在迈瑞独立培养的研发人员身上，虽然这需要一个等待的过程，但徐航认为这是最优路径（WiLL:人才的自主培养与选择，人力资源的发展问题的思考）

20岁的迈瑞已经通过了医疗设备行业竞争的初赛，获得了全球范围内的参赛资格。在这场全球竞争中，迈瑞要想拿到奖牌乃至金牌，就必须在观念、战略、管理、研发、销售等环节不断变革与创新。（WILL：核心能力=竞争力  但是不意味着，你可以赢……要赢，就要全面的变革与创新）

迈瑞决定做什么产品，考虑更多的是公司定位和销售定位。现在，需要从市场和客户导向去考虑。不仅要明白客户的需求是什么，还要明白什么样的解决方案最适合客户。2009年，迈瑞从与客户接触最密切的销售环节开始，迈出了变革的第一步。这一次，他们找到的外援是IBM。迈瑞希望在IBM的帮助下，将IBM成熟的销售体系嫁接到迈瑞。（WiLL:从整个管理体系创新中做到，市场导向，消费者需求导向……要做到整个管理体系的革新，有一个低成本而有效的方法是：向市场标杆学习）

任正非在《华为的冬天》一文中说：“华为的冬天正在到来。各种机制、管理等正面临危机，已经到了不得不调整、改革的地步。”从而拉开华为强调以市场与客户需求为导向，在销售、研发、供应链等方面进行变革的序幕  （WILL:冬天里的春芽：变革。我们年轻，从未懂得二字的厚重）

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【安静与宁静】

口无声言，可内心躁动，只谓之表面上的安静。真正宁静求远，又何能被言语这所扰动。静为虚，实为躁。Poor shit….不是不出声就是宁静，不是有所动，就是不宁静，粗浅之谓为大时代里的小心眼。

宁静是一种自我圆融的，如日本茶道的“和敬清寂”。宁静也可以是一种思想和价值的自然流通与交换之富足。一种独立思考的状态，容易被打破本身就是浮躁。以宁静之名故掩虚假繁荣，造作参与，实属幼稚，欺人自欺。

【刁民，乱党，流氓】

大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。

不做建设，存心找茬，小心眼，病脑袋，丑陋，狡辩，自命清高，没文化，咄咄逼人……

我得重新认识一下，这个对于心智教育缺失的高等教育体制。大学不是一个制造流氓乱党的地方，但出了我能“目睹耳闻心照身遇”的流氓乱党，还有一连串的怪现像。别再狡辩你拿这么多钱去，读的是一个大学，你还不如说你去的是一个山洞。

把无知当绝招，把幼稚当武器，你什么时候炼得这么一身“刁民乱党流氓”气质，你是自我认知缺乏，还是对现实的一切神经紊乱？这几年你被流放了么？什么时候回地球呀？你以为很个性，很酷么？你懂什么叫做AssHole么？拜托！ 至少你的内在是自悲和恐惧的。

【你是谁?】

如果你不能认识这个问题的话，你的狗眼瞎了，还是你的心眼给屎赌了。

【孤独的52赫兹】

“52赫兹”是某头鲸鱼用鼻孔哼出的声音频率，最初于1989年被发现记录，此后每年都被美军声纳探测到。因为只有唯一音源，所以推测这些声音都来自于同一头鲸鱼。

这个世界是多个维度的平行世界，不同的人生活在不同维度的空间当中，有些是一生都无缘交流，也不可能沟通的，就算命运安排他们相遇，倘若听不到或者不能明白又无法接纳那“52赫兹”的心声，那在一起又有什么意义？即使在一起的时间再长久，也无法掩盖日行渐远的距离。无论爱情，还是友情都是一样的道理。

把交谈进行得如此浮浅苍白，那么彼此之间何来深刻的理解，怎么能意识到你之为你的真正意义呢、……

【后记】

很多时候，我们只是用单一的感观去感知这个复杂的世界。通常来说，我们之间是如此的拥挤，以致人与人之间失去了敬意，于是产生了各种矛盾。给心与给之间一片空间，也许更美好更和谐。

By the way 别在我墓面前哭泣，脏了我轮回的路。

OK，自勉之……

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如何转换自己和看待设计这个产业？

设计师在搞什么？

设计能救一间要倒的咖啡厅吗?

就像学了英文，学了语法技巧。一些人用英文写了哈利波特，一些人却用来传简讯。这两种人都是在用英文，写哈利波特的人却能对几代人实施影响，是一个截然不同的影响力结果。

当设计对一个企业的生存发展经营没有任何影响时，设计是不重要的。

在学校里，我们学设计，在校外，我们要学会做所有的事情。

一些顶级的设计师，一年可以赚到很多钱。作为一个设计师，我们不单要和顶级的设计师比较，更要和Madona、Steve Jobs、Richard Branson这些人比较。

创意产业，是一个少数做顾问而不投资的行业，那这样讲出来的东西是没有公信力的。

如果一个公司把1/10营收用于MKT，那么设计公司不单要学会做这1/10的MKT事情，更要学会做其他9/10的事情。

当我们把其他9/10的事情学会的话，我们就有更好的影响力和发展。

学英文，不是为了把英文讲好，应该把它用到更有意义的事情上。

对人性，对社会的了解。

一个设计师新的标准，We know design，but we also need to know everything else……

设计师并不笨，只是我们都被教育只做设计就好了。

我们与其他精英比，我们是什么？

WHO YOU WANT TO BE？

我们不是要成为一个很好的设计师，我们是要成为更有能力的人。当我们学会其他东西，与其人比起来，我们还学会了设计。

WE NEED TO BE BETTER，CAPABLE PEOPLE.

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一，优势识别器（下载）

“优势识别器”这个工具是按《现在，发现你的优势》这本书总结出来的方法论制作而成的测试工具。这本书讲解的是一套识别个人优势并将其发挥为才干的方案，最终目的是将才干变为优秀的工作表现。里面有34个主导的才干（优势）“主题”如下：

书中是这样定义优势的：

优势是做某件事的持续的近乎完美的表现。优势=才干+知识+技能 ，才干是天生的，知识技能是后天学习的。

所以对于才干的识别就成为你职业生涯规划前最为紧迫的一件事。

优势识别器将会测试出你TOP 5的才能优势，得分越高的，为你越明显的才能。详细对你才能的描述，请参照书中每个具体主题的描述。

《现在，发现你的优势》电子版下载：  TXT版  PDF版 下载

优势识别器 下载

二，PDP性格测试（下载）

PDP是一种提供简明直接程序以测量自我觉察的主要方面的动力测验系统。它展现出个人的“自然本我的基本行为”、“对环境的反应——即工作中的行为”和“可预测的行为模式——即未来的行为模式”。多用于个性特质，行为特征、性格类型、管理能力，领导能力方面的测试。

该方法总结出以下属性

各种属性的具体特征，请参看测试工具文档 或 度娘……

三，CSMP性格测试

测试文档下载

四，MBTI职业性格测试

MBTI 性格类型理论是目前国际上最权威、最普遍使用的理论，因为只有它真正深入系统地把握了人的性格（本我）。目前它已被翻译成十多种文字。近年来，全世界每年有200多万人次接受MBTI 测试。据统计，世界前一百强公司中有89%的公司引入使用MBTI 作为员工和管理层自我发展、改善沟通、提升组织绩效的重要方法。

MBTI 性格类型系统分为四个维度，每个维度有两个方向，共计八个方向，具体如下：

精力支配：外向 E — 内向 I

认识世界：实感 S — 直觉 N

判断事物：思维 T — 情感 F

生活态度：判断 J — 知觉 P

其中两两组合，可以组合成16种人格类型。

在线测试地址：猛猛地点击

五，霍兰德职业兴趣测试

约翰·霍兰德（John Holland）是美国约翰·霍普金斯大学心理学教授，美国著名的职业指导专家。他于1959年提出了具有广泛社会影响的职业兴趣理论。认为人的人格类型、兴趣与职业密切相关，兴趣是人们活动的巨大动力，凡是具有职业兴趣的职业，都可以提高人们的积极性，促使人们积极地、愉快地从事该职业，且职业兴趣与人格之间存在很高的相关性。Holland认为人格可分为现实型、研究型、艺术型、社会型、企业型和常规型六种类型。

在线测评地址：   一苇网      简化版

六，菲尔博士性格测试自动分析工具

下载

七，DISC行为模式测试（适用于在职员工）

DISC是用的最多的招聘测评之一，中国的大中型企业、猎头公司以及国际上的大企业，在招聘时经常会使用此DISC测评，他们不是需要你的技能，更注重的是你的行为模式，这是属于基本素质之一。

在线测试地址

后言：

工具只是一个工具，他所办演的角色只是辅助作用，只有你自已最清楚你是怎样的，你要得到什么，正所谓人贵有自知之明。Follow your heart!

WiLL觉得无论那种性格都可以成功。只要你扬长避短，学习成功的方法论，养成成功所需的习惯，构建立所需要的知识体系，主动培养相关素质，成功只是一个时间问题。

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该书在豆瓣评分8.8分的高分，众多豆友推荐的时间管理读物，感谢陈华同学的投稿。读书笔记的思维导图如下，猛猛点击放大。

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本文内容属于《市场营销学》（第三版 吴健安主编）的第三章。WiLL将会整本《市场营销学》思维导图化，请留意本站更新，欢迎RSS订阅。

本思维导图旨在提供一个框架和全景图，初学者建议细读《市场营销学》的原内容，再配合思维导图进行知识梳理。

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《怪诞行为学》读书摘录：

让我们先来回顾几个熟悉的场景：

场景1:

去餐厅吃饭，发现菜单分3个档次：最贵，次贵，最便宜的。嗯，比较一番，选择次贵的吧。在经济许可的情况下，这是最好的选择了。

去买电视机，发现，哎，3个选项入围：

36英寸，松下牌，6900

42英寸，东芝牌，8500

50英寸，飞利浦牌，14800

一对比，东芝好像更划算呢。等等——————！对比出结果，没错。

但，往后退一步，也许你今天本来只是想节约下成本吃个便宜饭呢？也许你根本不需要42寸这么大的电视机呢？也许所谓比较后得出的最优选择是商家提前策划的倾向对象呢？

场景2：

会不会觉得如果某家店开在LV旁边，它就不会差到哪里去？

会不会觉得高档餐具里的食物看着就比包装袋里夹着的更高级？

等等————————这些第一印象从何而来呢？物，就一定是以类聚集的吗？价格越高的价值也就越高吗？

……

种种现象在<怪诞行为学>里被以实验的形式进行了剖析展现在我的面前。岂止是人无完人，人性的弱点无处不暴露，让人不由承认我们的脆弱和不理智。是的，不理智。我们并没有想象中那么理智。即使是经过了看似严谨的对比、分析，得出的结果却很可能是偶然因素之下我们被某一冲动式的非理性给控制下自然而然下得出的产物。

比如：

我们也许只不过是自己最初无知的任意行为的集合物。

我们很多时候无法根据自己的客观需求计算所作行为的价值，而是跟在任意的锚后面走。

我们是如此的恐惧失去，所以深深迷恋我们已有的、甚至还暂时未获得的物品，从而被这些恐惧和迷恋所控制，或是在各种不愿放手的选择中疲于奔命，顾此失彼，失去重点。我们的很多理所当然却是轻而易举行程，但极其不容易被修正的偏见。

我们究竟是被他人、被环境、还是被自己脑海里的“思维”所控制？

细读这本书，诚实地承认、自省我们的脆弱和不理智，从认知开始，投入行动。自省吾身。我相信这不仅仅是让我们克服不理智的路，也是可以让我们逐渐地、更好的发现自己，成为自己的路。

思维导图如下，点击放大

感谢Mia的投稿。

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