解读华为的营销 （Note form 《新营销》）
还记得大一时，一口气读了《华为的真相》《走进华为》《华为的世界》，当时及至现在都非常佩服如华为这样的中国标杆企业。在走出去的联想、 海尔、 中兴、 TCL、 华为等中国企业（民企），华为和海尔无疑是这个时代是影响最为深远和成就最为卓绝的中国企业。
下面是一些读书笔记 《解读华为的营销》
华为，将主流产品卖到主流市场
华为在传统营销与现代营销潮流之间，在古代谋略与现在商业策略之间，在“关键人”作用和规范的组织流程建设之间，表现出了强大而异常灵活的兼容性和适应性。当任正非讲起西方文艺复兴对人的思想解放，又能以一篇《我的父亲母亲》这样至情至性的美文通过反省方式呼喊中华民族传统美德时，无论是任正非，还是华为，其贡献已成为中国所有企业人共享的优秀成果。
只有客户苛刻你才能成长。
产品不一定性能最优，但一定适用；技术不一定最先进、最前沿，但定可以满足客户急需，并且帮助其获得想要的效率和利润。
品牌成形后的溢价利润
非凡的服务能力和诚恳态度仍是赢得客户信赖的重要砝码
华为的渠道：1. 卖货渠道。 2.走合资道路，供船出海。
海外办事处是一种直接的卖货渠道，目标指向“谋近利”，合资则是品牌构建渠道，目标是“图远名”。
华为最擅长，最厉害的营销手段是感动客户的能力：“只要你给我机会，就不怕你不被我感动”。
华为未来发展的纵深度不取决于华为的单干，而是中国高科技企业何时形成集群问题。像日本和韩国走过的路子一样，先由集群企业提高产品的技术含金量，然后改变产业的命运，最后提升整个国家品牌。
will屁话：
日本和韩国高科技企业发展历程中形成各种各样的的”财团“和”综合商社“这样的大型企业组织，注重企业之间的相互联系、相互依赖，在资本关系形成命运共同体，共度危机，共求发展，共同抵御外部侵略，着力整条产业链的高效协同和布局，俨然一支穿着西装的军队，共谋大利。
其中，有我们熟知的“三井物产”这样的庞然大物，其子公司有商船三井、三井物产、住友商事、三井不动产、三井住友银行、中央三井信托银行、三井造船、东芝、住友仓库……实在太多了。其关链企业有丰田，索尼，NEC、松下、三洋。如果把三井财团看作一间公司来合并财务报表，那将是XXOO了。。。
中国企业已进行“综合商社”这样组织模式的尝试，中国企业何时才成形成“集群”这是个问题！中国市场够大，但基本上在别人的“局”里或go-ver-ment的“局”里，无论是国进民退，还是民进国退，希望真正握有关键资源的“人”能成为一个产业组织者，把上中下游的资源及至国际资源流起来，掌握商业机会的制高点。
大摩的《移动互联网报告》中提到，新一代移技术的变革所带来的机会，使得致力于实现3G/4G网络的设备供应商居于有利地位，并能分得“移动资本支出”的较大块蛋糕。所以，猛猛地顶 华为。。。
